Σοβαρός αγοραστής ή red flag; Πώς τον ξεχωρίζεις;

Σοβαρά αγοραστής. Ποιος είναι άραγε; Χιλιάδες οι αγγελίες, ακόμα περισσότεροι που απλώς κοιτάζουν, πολλοί για να περάσουν την ώρα τους, πολλοί που όντως ενδιαφέρονται και κάποιοι σοβαροί. Πώς τους ξεχωρίζεις;

Τα ”red flag” αναφέρονται σε συμπεριφορές ή σημάδια που υποδεικνύουν ότι υπάρχει προβληματικό σημείο στη συναλλαγή. Κράτα σημειώσεις

Όποιος έχει εμπειρία στις αγγελίες, πλέον μπορεί να εντοπίσει τον πραγματικά σοβαρό αγοραστή. Ή, έστω, τον αρχικά ενδιαφερόμενο

Το πρώτο και πιο σημαντικό δείγμα κάποιου που απλώς περνά την ώρα του είναι όταν σε ρωτά -χωρίς να ‘χει ρωτήσει τίποτα πριν για όποια λεπτομέρεια της αγγελίας σου- «αν γίνεται καλύτερη τιμή».

Συνήθως πρόκειται για τύπους που απλώς είδαν μία αγγελία, κάτι τους άρεσε και στις περισσότερες περιπτώσεις είναι φραγκοφονιάδες.

Όπως λένε, η καλή μέρα από το πρωί φαίνεται και καλώς ή κακώς ισχύει στις εμπορικές συναλλαγές.

Όταν ρωτάει κάποιος κατευθείαν και χωρίς άλλο μπλα-μπλα «αν γίνεται καλύτερη τιμή» είναι δείγμα ότι δεν τον ενδιαφέρει ουσιαστικά το προϊόν. Ή μπορεί να τον ενδιαφέρει σε τιμή-χάρισμα. Ή απλώς ψάχνει το κορόιδο. Συνεπώς δεν ενδιαφέρει εσένα

Τη στιγμή που πληκτρολογούνται αυτές οι γραμμές στην πιο γνωστή ελληνική πλατφόρμα αγγελιών για αυτοκίνητα υπάρχουν 15.461.144 καταχωρήσεις. Φυσικά πολλές από αυτές αφορούν κατηγορίες πώλησης άλλων ειδών

Marketplace ή αγγελία στο car.gr;

Η εμπειρία έχει δείξει ότι καλύτερα είναι να μην πουλάς αυτοκίνητα μέσω Facebook.

Η πλατφόρμα του τελευταίου, εν προκειμένω το Μarketplace, συνήθως είναι χρήσιμη για να πουλήσεις φθηνότερα, γενικά, προϊόντα, οικοσκευές και τα λοιπά.

Υπάρχει ωστόσο εξαίρεση για πολύ φθηνά αυτοκίνητα. Εκεί, όντως, μπορεί να τοποθετηθεί μία αγγελία πώλησης και να μπεις σε φάση προσεκτικού διαλόγου. Ο τελευταίος εμπεριέχει επιφυλάξεις καθώς δεν ξέρεις με ποιον μιλάς. Έχει πραγματικό προφίλ; Βλέπεις τα στοιχεία του;

Θα αγόραζες μία χιλιομεταχειρισμένη BMW M3 με περισσότερα από 500.000 χιλιόμετρα;

Δίνεις τηλέφωνο στο Marketplace;

Όχι, δε δίνεις. Δεν υπάρχει κανένας λόγος σε πρώτο χρόνο.

Αν θέλει ο άλλος να το σημειώσει και να τον καλέσεις, έχει καλώς. Aν όχι, το αφήνεις.

Ή, αν θες, τον παραπέμπεις στην αγγελία του αυτοκινήτου σου που ήδη είναι αναρτημένη στο car.gr ή όπου αλλού.

Τα red flag στο car.gr

Κατ’ αρχάς σοβαρός αγοραστής είναι αυτός αυτός που έχει διαβάσει ό,τι έχεις γράψει στην αγγελία – ειδικά αν έχει γραφτεί με επαρκή τρόπο.

Επίσης άκυρο το παζάρι εκ τηλεφώνου. Δεν λέμε να κάνει μία σοβαρή προσφορά, λέμε να αρχίσει το νταλαβέρι «πόσο πάνω-πόσο κάτω» με το καλημέρα.

Όμως ακόμα και στην περίπτωση μιας προσφοράς, κανονικά, ο σοβαρός αγοραστής πρώτα έρχεται να δει το αυτοκίνητο από κοντά, να δει αν του αρέσει και μετά συζητά

Ο ενδιαφερόμενος σαφώς και μπορεί να ρωτήσει επιπλέον πληροφορίες ώστε κι αυτός με τη σειρά του να δει αν αξίζει να έρθει να το δει.

Επίσης, ο σοβαρός αγοραστής δεν ξεκινά με τον ενικό.

Δεν γνωρίζεστε κι από χθες. Συχνά αυτή η άμεση οικειότητα «φωτογραφίζει» μία άγουρη τάση να γίνεται φίλοι με το καλημέρα. Λεφτά θα αλλάξετε, όχι κουμπαριές.

Ο βλαμμένος petrolhead στις αγγελίες αυτοκινήτου

Συνέπεια και ρεαλισμός, κύριοι

Ο σοβαρός αγοραστής όταν με το καλό έρθει να δει το αυτοκίνητο είναι συνεπής. Ημέρα, ώρα, σημείο.

Επίσης δεν έρχεται με άλλους δυο-τρεις μαντραχαλάδες στο πουθενά. Κάτι τέτοιο μπορεί να δημιουργεί μία υποψία ανασφάλειας στον πωλητή.

Ο σοβαρός αγοραστής σέβεται το προς πώληση αυτοκίνητο. Δεν ανοιγοκλείνει πόρτες και καπό, δεν στρογγυλοκάθεται λες και είναι δικό του. Ρωτάει. Παίρνει άδεια από τον πωλητή. Ο οποίος πωλητής, φυσικά, δεν το παρακάνει στον προστατευτισμό λες και πουλάει τη συλλεκτική Ferrari Enzo του Μίκαελ Σουμάχερ

Ο σοβαρός αγοραστής είναι ρεαλιστής. Αν ψάχνει με το μεγεθυντικό φακό για το τελευταίο πετραδάκι που έχει αφήσει το στίγμα του στον προφυλακτήρα σε ένα, κατά τ’ άλλα, άβαφο και άψογο αυτοκίνητο, δεν το κάνει θέμα. Στο δρόμο κινείται το αυτοκίνητο, όχι σε στρώμα νερού στο έξω διάστημα

Ούτε επίσης προσπαθεί να συμψηφίσει την τιμή με ανύπαρκτης σημασίας στίγματα.

Ο σοβαρός αγοραστής δικαιούται να κάνει ενδεχομένως μία πρόταση για ελαφρώς καλύτερη τιμή αλλά όχι και να κλέψει εκκλησία.

Ειδικά αν διευκρινίζεται με απόλυτο τρόπο στην αγγελία το θέμα της τιμής, τα περιθώρια μείωσης είναι περιορισμένα.

Ο σοβαρός αγοραστής πρέπει να σεβαστεί το περιεχόμενο της αγγελίας. Πού μπορεί να ελεγχθεί το αυτοκίνητο, ενδεχομένως πόσο μακριά από την έδρα του πωλητή ή όποιες άλλες διευκρινίσεις συμφωνηθούν. Αυτό, αντίστοιχα, σημαίνει ότι ο πωλητής καλό είναι να έχει συντάξει μία ολοκληρωμένη αγγελία με πληροφορίες που θεωρούνται απαραίτητες